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中超集團:思路一變天地寬 發表于《宜興日報》
已閱:2121  2011-3-23
 

        從第一家子公司“中超電纜”破土動工到集團年銷售近20億元,從一個單一的電纜企業成功擁有16個子公司的多元化集團企業,從導入現代企業管理制度到落腳在資本市場上市……中超集團在短短的五年時間里,堅持不斷創新,突破陳舊思路,改變發展模式,成功打造出一個集電線電纜、汽車銷售服務、環保設備、生態農業、文化體育、影視傳媒、信息技術于一體的企業集團,走出了一條寬廣的發展道路。

 

        電纜行業是我市的支柱產業之一,目前,全市共有大大小小幾百家電纜企業。作為電纜行業的“新人”,中超電纜在激烈的市場競爭中能夠殺出一條“血路”來,贏得發展先機,關鍵是突破常規思路,建立具有中超特色的“大營銷”格局。

        “企業發展永遠的不變就是變。”這是中超集團“掌門人”楊飛所理解的轉型發展。正是由于注重激活企業的內生動力,建立了以客戶需求為核心的運行機制,調動企業內部各方力量為企業訂單服務,構建富有活力的獨特的營銷機制,在互利共贏中實現提升發展,中超集團才能成為全市經濟轉型發展的領頭羊。

        中超電纜是中超集團的核心子公司,自2005年新生產基地投產以來,當年便實現產銷收入1個多億,次年超過5億元,07年實現銷售收入6.65億元,08年達到10億元……中超集團核心競爭力的體現,靠的是勇于改變、創新發展。傳統電纜企業營銷方式基本上是建立經營部,采用承包方式,依靠個人力量來實現。這種方式盡管可以快速提升企業的銷售額,但是增加了營銷環節,而且容易忽略客戶的售后服務。剛成立的中超電纜并沒有采取這種方式,而是根據行業特點,突破了傳統線纜制造企業大面積鋪開經營部承包銷售的常規思路,確立了市場、訂單為王的理念,創新思路,率先提出“團隊營銷”概念,創建“辦事處”的直銷模式,從社會上廣泛招聘苦于無資金實力,卻具有銷售熱情和沖勁,又具備營銷潛質的大中專院校畢業的年輕人,予以資金保障,系統培訓,委派經驗豐富的老銷售人員,一對一傳幫帶,并調動公司銷售、技術、市場等各部門的整體資源進行全面配合,提升了工作效率。通過“團隊營銷”方式,將產品送入終端客戶手中,減少中間環節,而且為客戶提供售前、售中、售后的全方位、全程式的服務,樹立了品牌形象,形成競爭優勢,提高在客戶中的信任度和美譽度。

        目前,經過多年的運營,在全國28個省市設置了直屬公司管理的銷售服務部,營銷網絡的合理布局和主動式營銷模式已經顯示出強大的優勢,為企業產品迅速占領市場,不斷提高市場份額起到了舉足輕重的作用。而且這種營銷服務模式也贏得了眾多知名客戶的信賴,該企業與國網公司和南方電網下屬的多個供電公司建立了長期穩固的業務聯系,并為中國華能集團、中國大唐集團、中國華電集團、中國國電集團的會員單位,中國石油化工股份有限公司的一級供應商。2009年,公司成功入圍西氣東輸第二條線建設工程,成為其電線電纜供應商之一。同時,該企業通過該營銷方式開拓海外市場,產品已經遠銷阿曼、巴西等多個國家。

 

        實踐證明,企業的轉型發展,迫切需要人才的強力支撐。近年來,中超集團以其特有的用人方式,打造了一支由敢于腳踏實地干事的人、善于思考敏銳捕捉發展大勢的人、精于創新抓落實的人組成的優秀團隊。

        連接骨干,留住優秀人才,中超集團尋找到了一個創業企業凝聚團隊核心的獨特道路。集團成立之初,就以股權作為紐帶,吸引和激勵公司骨干成員,使他們以股東的身份參與企業決策﹑分享利潤﹑承擔風險。目前,90%以上的中層以上領導和銷售骨干都是集團的股東,通過股權,連接了一批具有豐富銷售經驗和具有一定市場基礎的銷售骨干和行業內的技術骨干。

同時,對于新進入企業的管理、銷售精英,創新激勵機制,通過增資擴股的形式使新員工成為集團股東,通過這樣的措施激勵了精英人才,激發了他們的工作熱情,提升對企業的價值認同感。職工陳超3年前畢業后進入中超集團,由于好學努力,在營銷崗位上取得了優異成績,為公司創造了上千萬的營銷額,多次獲得企業優秀員工獎勵。目前,通過人才激勵措施,現年26歲的陳超從當年的“毛頭小伙”,已經當上了辦事處主任,成為了坐鎮一方的“大員”。目前,因用才上的“別具一格”,企業迅速集聚了國內同行業的數十位精英,形成實力雄厚的團隊。更為可貴的是,這一技術、管理團隊的平均年齡只有38歲,為企業跨越發展提供了持續動力。

 

       一個年輕企業要迅速成為引領產業升級、行業轉型的主力軍,關鍵要走出傳統發展模式,走出一條新的發展道路。中超集團在實現更優更快裂變發展過程中,靠的就是善于運用資本的力量。

        今年年初,由中超集團控股,注冊資本為1000萬元的江蘇中超盈科信息技術有限公司成立,加上近年來先后成立的中超電纜乒乓球俱樂部有限公司、中超景象時空環境藝術有限公司、中超影視傳媒有限公司,一個文化創意產業雛形基本形成。這是中超集團在中超電纜上市后又一次資本運作的成果。

        如果說,人才對企業意味著是船的舵手,那么,資本就是這艘船的風帆。中超集團從成立之初起就豎起了“帆”:上市。為此,該集團企業在發展過程中,特別是在金融危機中,抓住低成本擴張機遇,通過資本融合,利用自身在各自領域內的優勢,以電線電纜制造業為核心,進軍新興產業,先后在物流、環保、新材料、農業等產業方面進行多元化發展,在服務環節提升,實現制造業的附加值,全力打造“啞鈴型”企業,提升了核心競爭力。實現技術創新和轉型升級的同時,積極推動資本運作。相互作用,擦出“火花”。目前,僅中超電纜就已取得實用新型專利8個,正在申請發明專利5個,實用新型專利5個。并擁有國內先進生產和檢測儀器設備近200臺,設備與質量管理水平均處于行業領先地位,有效地保證產品生產質量。生產的“沖超”牌電線電纜,相繼榮獲“無錫市名牌產品”、“江蘇省名牌產品”、“中國馳名商標”等稱號。經過連續幾年的奮斗,中超電纜于去年9月在國內中小板塊A股市場成功上市,成為了我市首家登陸國內資本市場的電線電纜制造企業。

        如果說上市的最初目的是融資,那么上市對企業的發展來說,只是一個新的開始。“企業上市,更應注重轉型發展,這樣才能提升核心競爭力。”楊飛表示,未來五年,中超集團將通過三大資本運作方式,推動企業深層次轉變發展方式。一是利用企業上市的融資平臺和知名度,搭建一個更高的融資平臺,通過資本運作收購、兼并其他中小型電纜企業,做強企業主導產業。二是搭建員工創業平臺,加快推動企業多元化發展,力爭在五年內發展至50家子公司,實現年銷售超過100億元。三是用三到五年的時間以股權投資的形式出資入股其他公司,與本地有潛力的企業合作,助推他們順利上市,實現企業合作雙方的雙贏,擴張中超集團的版圖。

 
 
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