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“中超”演繹精彩超越 發表于《無錫日報》
已閱:2276  2011-4-20
 

        從年產銷1個多億到20億元,從單一的電纜企業到擁有16個子公司的多元化企業集團,再到成功登陸深圳A股市場,短短五年間——

“中超”演繹精彩超越

        在宜興徐舍鎮,一座現代化工業大廈矗立在風景如畫的西氿邊,這是中超集團的總部基地。門前,16面代表集團麾下子公司的彩旗,迎風飄揚。

        從第一家子公司“中超電纜”破土動工、當年實現產銷收入1個多億到集團實現年銷售20億元,從單一的電纜企業到擁有16個子公司的多元化企業集團,“中超”只花了5年時間。“中超”的成功到底有什么秘訣?隨著“掌門人”楊飛的娓娓道來,“中超”的精彩內容正在“直播”。

超越對手

電纜業強手如林,如何突破常規思路?

        【精彩回放】

        和很多廠房清一色的水泥地面不同,“中超電纜”廠房的地面上有些區域由一塊塊鐵皮鋪成,這是“中超”的首創。這種處理能有效防止拖拉電纜對地面造成的損害。這只是一個小小的創新——從廠房建設、設備安放乃至營銷模式上,處處閃現著“中超”不斷“超越對手”的創新思維。

        【現場直播】

        楊飛說,“中超”走的是一條有別于競爭對手的“價值營銷”之路。

        傳統的電纜營銷方式,通常是建立經營部,采用承包方式,依靠個人力量來實現。“這種模式,風險是屬于個人的,可能會賺個幾百萬,但也可能賠個血本無歸。”楊飛說,中超電纜從成立之初,就摒棄這種常規思路,將銷售業務員、駐外銷售部經理、銷售區域負責人、公司銷售副總、公司總經理組成一個完整的“營銷團隊”,調動整體資源,向客戶推介公司的服務價值、品牌價值、形象價值,依托優質產品和主動式服務在市場中確立競爭優勢。

        風險由“組織”來擔,只要有熱情、肯吃苦、敢打拼,就可能闖出自己的一片天地——中超集團“價值營銷”勾畫出的前景,對初出茅廬的年輕人來說,無疑極富吸引力。26歲的陳超,3年前進入集團工作,如今已為公司創造了上千萬元的營銷額,當上了辦事處負責人。

        身處宜興,電纜行業競爭異常激烈。“中超”審時度勢,將發展目標定位于“優質電纜提供商”,確立了面對電力系統、大型企業、重點工程等高端客戶的市場定位,并出臺了嚴格的質量控制規范文件。為杜絕設備和工藝缺陷,產品都要進行兩次局部放電試驗,行業中能這么做的企業寥寥無幾。目前,“中超”生產的電線、電纜涉及500多種型號1萬多種 ,不僅暢銷國內,還在阿曼、蘇丹、巴西、尼日利亞等國打開了市場。

        【場外點評】

        蔣佳林(無錫市委黨校經濟學教授):面對激烈的市場競爭,靠打價格戰士沒有出路的。企業通過細分市場,有針對性地滿足特定的顧客和特定的需求,才是產品創新的主要路徑。走出國門,充分發揮企業的技術優勢和成本優勢,是企業做大做強的較好選擇。

超越自我

從銷售奇才到創業精英,如何實現職業轉型?

        【精彩回放】

                1993年,楊飛進入遠東集團,在這家遠近聞名的電纜公司跑銷售。兩年后,他就把銷售額做到了1000萬元,再過了三年,整個片區銷售額攀升到兩個億,他因此被譽為“銷售奇才”、“打工皇帝”。2003年,楊飛邁出了人生中的驚人一步:放棄優厚的待遇、不菲的收入,開始“單飛”創業。

        【現場直播】

        “在‘遠東’200多個銷售機構中,我一直排第一。”楊飛笑著回憶;“但當某個時刻到來時,你總是會想去實現這家的價值,追尋著自己的夢想做些事情。”

楊飛并不缺乏企業管理的天分。2000年,他遠赴陜西,擔任銀河遠東電纜有限公司的總經理,一年半后,企業年銷售就從原來的2000萬元猛增到2億多元,成為西北地區品種規格最全的電線電纜生產基地,楊飛還被評為寶雞市十大杰出青年。

        在電纜行業近十年的磨練,為楊飛創業積累了充足的底氣。“做電纜,宜興有產業集群的優勢,各種熟練工人、技術管理者、原輔材料非常充足。”楊飛認為,在中國經濟高速發展的大背景下,電纜依然是能夠長期穩健經營的“朝陽產業”,市場前景很好。放開手腳,按照自己的意圖進行一場“大試驗”,楊飛與“中超”,開始了新旅程。

        創業是與已有業績的割裂,是向未知世界的挑戰,正如楊飛所言,“創業是痛苦的過程”,然而一旦下定決心,他就不再遲疑。楊飛抓準時機,在一個月內在西氿邊上選好了地,并將其改造成工業用地。次年6月建廠,20056月“中超電纜”建成投產,20106月上市申請順利通過證監會審核,短短五年時間久積累了登陸資本市場的資源條件。去年910日,公司股票在深交所掛牌,成為無錫首家在國內A股市場成功上市的電線電纜制造企業。

        楊飛帶領著“中超”,以飛一般的速度,在風云變幻中振翅向前。

        【場外點評】

        蔣佳林:工業化中后期,資本運作是企業實現快速發展的一條捷徑。企業通過制度創新和技術創新,利用上市募集資金,往往能較好地抓住市場機會,形成“資本圍繞創新轉”的產業發展機制。

超越夢想

最強的領導者是“造夢師”——造出它,然后超越它

        【精彩回放】

        “為榮譽而戰”,這是“中超”行業年多高管常掛在嘴邊的一句話。對于這些年薪不菲的高管來說,像他們的“領軍者”楊飛一樣,有機會實現自己的人生夢想,往往比獲取財富更有誘惑力。幸運的是,在“中超”,這句話完全能變成現實。中超集團的羽翼下,不斷成長出一個個子公司,原先的高管一個個地變成了中超蘇原汽車、中科農業、中超環保、中超新材料等子公司的總經理,實現了從管理者到創業者的角色轉變。

        【現場直播】

        楊飛管理企業的理論,就是盡可能地造就夢想,用他自己的話說,企業領導者要做的,就是不斷勾畫藍圖。

        “人生有不同層次的需求,當生理、安全、社交等較低層次需求得到滿足后,物質獎勵的作用會越來越小,這時候,你不如放手讓他去實現自己的夢想。”楊飛對馬斯洛的需求理論琢磨得很透。

        對于子公司,楊飛高度授權,并給予資金、人脈、市場等方面的支持,他的理念是——不光自己做企業家,而要培養出更多的企業家。“即使不成功,我也會鼓勵他們。”但楊飛沒想到的是看,這些新人成長得都很快:中超乒乓球俱樂部品牌影響力逐漸擴大,實現盈利184萬元;中超農業打造出來陽羨茶文化博物館,在生態農業、觀光農業發展之路上越走越順;中超影視去年剛成立,就已拍出了首部電視劇《緣去來》……

        楊飛說,未來五年,“中超”還會出現兩到三個上市公司,“不一定是我們自己的子公司,可以是合作的,幫助其他企業完成上市的夢想。”

在楊飛辦公室的墻上,掛著一幅字“上善若水”。對于從小在西氿邊捉魚抓蝦長大的楊飛來說,這四個字含義豐富:“水很包容,又很勇敢,一往無前永不停滯,不但自己前進,還能推動別人一起前進。”

        【場外點評】

        蔣佳林:產業融合、資本融合是新興產業發展的重要特征,只有建立更廣泛的合作渠道,構建企業聯盟,才能在互利中實現共贏。

 

 

 
 
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